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《新創企業之國—以色列經濟奇蹟的啟示》START-UP NATION




以色列這個小國，
土地面積小，人口少，周圍強敵環伺，戰雲密佈，
但它卻是世界高科技新興企業最興盛的國家，
連新加坡、杜拜、南韓都要專程取經。

以色列全國人口710萬，面積2萬2千平方公里，四周強敵環伺，沒有天然資源，更無法取得區域資金。但是……

＊以色列有全球最活潑、成長最快的新興企業
＊以色列經濟成長率在60年之內達到50倍
＊在那斯達克上市的以色列新興企業，總數超過全歐洲的新興企業加總
＊在那斯達克上市的以色列新興企業，總數超過日本、韓國、中國、印度四國的加總
＊2008年，以色列每年的人均創業投資，是美國的2.5倍，是歐洲的30倍，中國的80倍，印度的350倍。
＊愛爾蘭、杜拜、新加坡都想要複製「以色列效應」
＊以色列民間R＆D支出（占GDP的百分比），是印度的5倍，中國的3倍，英國和加拿大的2倍半，法國、德國、美國和新加坡的2倍，日本的1倍半。
＊僅在2008年，就有200億美元創業資金流入以色列，等於當年流入英國的資金，或當年進入德國與法國資金的總和。
＊巴菲特於2006年打破不投資外國公司的紀錄，花45億美金買了一家以色列公司
＊Google總裁表示，美國是世界企業家的首選，「但在美國之後，以色列是最佳地點。」
＊全球頂尖科技當中，有一半都買了在以色列創業的公司，或在以色列設立研發中心。


作者訪問了以色列最傑出的投資人士、創意人士、外交政策擬定者，為讀者說明以色列如何將外部不利的環境加以轉化，搭配自身特有的「無懼權威、扁平式領導」風格及政府政策，打造出一個擁有高度創意與企業家精神的社會。

本書深入分析了幾個重要因素，包含移民政策、研發計畫、兵役制度等。這些因素正是以色列今日經濟奇蹟背後的原因。以色列全國的危機，卻成為全民最佳的能力培養場，在部隊中學會了有效溝通、組成有行動力的團隊、在工作上隨時採取機動變化等技巧。

今日全球經濟局勢中，擁有創新能力者就擁有勝局。無論是國家還是個人，都必須仿效以色列，積極培養創新精神，建立活潑有能力的團隊，發展勇於任事的心態。《新創企業之國：以色列經濟奇蹟的啟示》正是最佳的指南，讓我們從這個活潑有彈性的小國家，學得新世紀生存、興旺之道。

以色列總理內坦亞胡高度推薦

駐台北以色列經濟文化辦事處代表甘若飛

《橘子蘋果經濟學》作者李維特、杜柏納

麻省理工學院d科技管理教授、MIT創業精神中心董事長艾德華?羅伯特（Edward Roberts）

Barron’s金融雜誌

GIZA創投資金董事長Zeev Holtzman

政大創造力講座吳靜吉

輔大教授、誠豐研究暨諮詢中心執行長吳瑞國

專欄作家江春男（司馬文武）

政大財管系所教授周行一

作家南方朔

作家潘建志



我們就是個新興國家。
──內坦亞胡（Benjaming Netenyahu以色列總理）

這本書解答了：培養企業家精神該怎麼做？不該怎麼做？
──經濟學人雜誌

本書打開了我們的眼界，看到大部分人從不知道的以色列。
──《橘子蘋果經濟學》作者李維特、杜柏納

內容充實，分析清晰。
──Kirkus Review

豐富又充滿智慧的一本書。
──出版人週刊

對於想要培養下一代接棒人的企業領袖來說，這本書就是最佳的指南。
──湯姆?布羅考（NBC主播）

這本書充滿啟發性，來得正是時候，裡面的分析會讓人大吃一驚。
──喬治?史蒂芬諾柏魯斯（George Setphanopoulus），ABC駐華府特派員

了不起的成就…內容引人注目，又具有全球意義。
──《新共和》雜誌（New Republic）駐以色列特派員Yossi Klein Halevi

這本書出版的時機正確，符合大眾的需求，也是對企業家精神的禮讚。
──梅格?懷特曼，eBay前任總裁（Meg Whitman）

內容強而有力，令人滿意，又有許多叫人大開眼界的啟發。案例眾多，解釋和分析也足夠。
──Barron’s金融雜誌

世界上最大的機密就是：我們一輩子，從生到死，都活在以色列人發明的新科技中。
──eBay公司高階主管

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  丹恩?席諾（Dan Senor）
  
  出生於紐約市，在多倫多成長，先後就讀於西安大略大學以及耶路撒冷的希伯來大學，後於哈佛大學取得企管碩士學位。他曾擔任外交關係協會中東研究的兼任資深研究員，負責研究中東地區的政策、政治情勢及經濟狀況。身為美國政府的外交政策資深顧問，他是在伊拉克任職最久的文官之一，五角大廈還因此封他為最高榮譽獎章。他同時也擔任五角大廈顧問，提供建議給美軍中央司令部，在美國眾議院擔任外交政策與溝通顧問。他投資了很多以色列及美國的初創公司，現在則是與總部設在紐約的全球投資基金共同投資。
  
  瑟諾的分析文章經常出現在《華爾街日報》（Wall Street Journal）上，他也為《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《旗幟週刊》（Weekly Standard），以及《時代》雜誌寫稿。瑟諾先生目前和他的妻子與兩名兒子住在紐約市。
  
  
  
  所羅?辛格（Saul Singer）
  
  是《耶路撒冷郵報》的專欄作家，也是前社論版編輯。他曾著有《對抗聖戰：以色列的窘境與九一一後的世界》（Confronting Jihad: Israel’s Struggle and the World After 9/11），歷史學家麥可?歐倫稱這本書是「對中東有興趣的人都一定要讀，不管你是外行或專家都能讀」。他寫稿的對象包括《華爾街日報》、《評論》（Commentary）、《時刻》（Moment）、《新領導者》（New Leader）、以色列－巴勒斯坦的電子雜誌《苦檸檬》（bitterlemons），以及《華盛頓郵報》的部落格《後全球化》（PostGlobal）。一九九四年搬到以色列之前，他是美國眾議院外交委員會的成員，以及也是參議院銀行委員會的成員。
  
  
  
  
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  徐立妍
  
  畢業於台灣師範大學英語系，目前就讀於師大翻譯研究所筆譯組，譯有《污點》等書，並持續翻譯中。
  
  
  
  
  

新創企業之國—以色列經濟奇蹟的啟示－目錄導覽說明

• 作者序
  序論 說得好，不過你接下來要做什麼？──以色列前總理西蒙?裴瑞茲對沙伊?阿嘉西所說的話
  
  第一編 小國的能耐
  第一章：堅持到底
  第二章：戰場上的企業家
  
  第二編 創新文化的種子
  第三章：指南書的子民
  第四章：哈佛、普林斯頓和耶魯
  第五章：當秩序遇上混沌
  
  第三編 揭幕
  第六章：成功的產業政策
  第七章：移民—谷歌小子的挑戰
  第八章：海外猶太人—偷飛機
  第九章：巴菲特試驗
  第十章：優茲瑪—希望火柴
  
  第四編 動機充分的國家
  第十一章：背叛與機會
  第十二章：飛彈頭到間歇泉
  第十三章：酋長的兩難
  第十四章：經濟奇蹟的威脅
  
  結論 高科技農夫 最謹慎的事就是勇於冒險──西蒙?裴瑞茲
  
  
  

這是一本談論創新與創業精神的書，同時探討以色列這個小國家，為何能夠同時體現創新精神以及創業家特質。

雖然書中特別介紹了很多高科技公司，不過本書的重點並不在科技。本書作者雖然對於科技以及科技對當代社會的影響感到著迷，但這本書的焦點卻是在於：到底是什麼樣的環境，可以引發嶄新的商業創意。

這本書有部分是探索的過程，部分是提出論點，還有一部分是在說故事。讀者們或許想看的是一本按照時間順序編排的書，或者依序介紹一家一家的公司，要不然就是期望作者們逐一介紹以色列創新模式中各種不同的關鍵要素。我們也都曾經考慮用這些方式來編排本書，不過最後都捨棄了，因為我們喜歡的是像馬賽克拼貼般的方式。

我們回顧了歷史和文化，也選擇了不同公司所發生的故事，以便瞭解這些公司的創新能量是從哪裡來的，或以什麼樣的形式表現出來。我們採訪了幾位經濟學家，研究他們的觀點，但我們主要是以歷史、商業和地緣政治學的角度出發來談論主題。本書兩位作者之一（丹?席諾）擁有商業及政治背景，而另一個（掃羅?辛格）則有政治與新聞背景。丹目前住在紐約，曾經在以色列求學，並曾遊歷阿拉伯地區，也在阿拉伯地區居住及工作過；掃羅在美國長大，目前住在耶路撒冷。

丹曾經投資過的以色列公司，都沒有出現在本書中。可是這本書倒是介紹了幾位丹的投資夥伴，我們會在適當的地方註記這點。

雖然促使我們寫下這本書的動機，有很大部分是因為我們欽佩以色列的經濟成就，不過我們也會談到以色列落後於其他國家的地方，同時也檢視了以色列在延續現有成就的同時，會面對什麼樣的威脅。讀者們讀到這些威脅的時候，可能會感到驚訝，因為這些並非是國際媒體通常會關注的焦點。

我們也大略談論到了另外兩個問題：首先，美國的軍事訓練與軍事行動造就出了一批具有創業精神的人才，但為何美國的創意產業並沒有好好利用這些人才（而以色列的經濟卻得力於具有軍事背景的創業企業家）？其次，為什麼阿拉伯世界無法培養出創業家精神？這兩個主題值得更深入的研究，但已經超出本書能夠涵蓋的範圍。未來這兩個問題都可以各自寫成一部專書來探討。

最後，雖然各國媒體都經常報導以色列的消息，不過還是有個故事未曾有過深入報導，那就是以色列經濟制度的關鍵結構，已經使得以色列成為今日世界上擁有最大量創新精神與創業特質的國家。

我們為了解釋這個現象，於是寫成這本書。
中文版序
以色列贏的策略

《新興企業之國》是一本既珍貴又有趣的書，我很高興有機會參與它在台灣的出版。本書分析了以色列高科器產業成功的因素，講述了許多以色列高科技初創公司的故事。不過這本書還說明了一個我認為相當具有啟發性的故事：一個缺乏天然資源的小國家，國內市場又狹小，為何能夠在全球資訊科技經濟當中，打造出自己的關鍵角色。

I am pleased to participate in the publication of this valuable and interesting book in Taiwan. “Start Up Nation” analyzes the success of Israel’s high-tech industry by telling the story of many of its technology start-up companies. It also tells what I think is an inspiring story about how a small country without natural resources and a tiny domestic market has been able to establish itself as a major force in the global information technology economy.

以色列之所以能夠在全球科技市場嶄露頭角，原因是我們能夠善用國內極具創意、又有高度創新精神的人力資源。我自從成立Giza創投資金以來，有幸參與了以色列科技產業的發展，更有幸親眼目睹以色列善用人力，並在全球科技產業崛起的過程。

Israel has become a significant player in the international technology market by harnessing its creative and innovative human resources. As the Founder of Giza Venture Capital, I have had the opportunity to witness this development firsthand and am honored to have played a role in the development of Israel’s technology industry.

過去二十年以來，Giza創投資金居於以色列創投產業的龍頭地位。Giza創投成立於一九九二年，是以色列創投資金的先驅者，也為以色列幾家最成功的高科技公司提供資金與支持。迄今Giza創投先後在卅多個成功的出口投資了一佰多家公司，領域涵蓋資訊科技、半導體、生物科技等。

For nearly 20 years, Giza Venture Capital has been a leader in Israel’s venture capital sector. Founded in 1992, Giza is one of Israel’s pioneer VC funds and has provided funding and support to some of the country’s most successful high-tech companies. Giza has invested in more than 100 companies and has had over 30 very successful exits in fields such as Information Technology, semiconductors and biomedical. Among others,

我們是創投資本家，不斷與以色列高科技產業的各層面維持聯繫，經常會認識新興的創業家，同時與也與我們投資的公司攜手合作。也正因為如此，我們清楚知道究竟是哪些原因，造成了以色列在今日世界的創新科技上領先群雄。

As venture capitalists, we are closely involved in all aspects of the high-tech sector in Israel. We constantly meet with new entrepreneurs and work hand-in-hand with the companies that we invest in. As such, we are aware of all the factors that have contributed into making Israel a world leader in innovative technologies.

以色列擁有大量受過高等教育，又具有高度創意的人口；我們願意冒險，勇於投入，又有強烈的動機，這些都是成功創業家應有的特質。以色列人天生樂觀，做事的時候永遠是抱著「一定要贏」的風格。不過，以色列的創業家和創投資本家們也發現以色列企業具有一些弱點，於是開始透過各種方法來改正問題。

Israel has a large number of educated and creative people who are willing to take risks and have the dedication and drive that is required for successful entrepreneurs. While being naturally optimistic and having a “must-win” approach, Israeli entrepreneurs and venture capitalists have also recognized some weakness areas of Israeli companies and have sought to overcome them by a variety of measures.

為了讓以色列獲取技術與行銷能力，我們採取的策略之一，就是國際合作。近年來以色列公司在各項跨國科技企業與研究機構合作案、國與國之間的雙邊合作計畫當中獲益良多，可是到今日Giza創投還是經常鼓勵我們投資的公司，走到國際間尋找合作夥伴，這樣才能強化自己的競爭地位。

One of the strategies that helped Israeli companies in obtaining technology and marketing expertise was centered around international cooperation. Israeli companies have benefited tremendously from cooperating with multinational technology companies, research institutes and bi-national cooperation programs. Still today, Giza is always encouraging its portfolio companies to find international partners in order to enhance their competitive position.

我堅決相信以色列的公司與亞洲的企業之間，存在著無窮可能的合作機會，尤其是台灣的企業。我也相信，台灣和以色列的企業之間，一方面存在著相通的特點，一方面又有互補的作用，雙方合作之下可以為彼此打造出真正的「雙贏」局面。若把以色列公司的創意科技與台灣公司的工程、製造、亞洲行銷能力加以結合，則雙方不但互蒙其利，更可以在全球舞台上取得最佳的競爭立足點。

I am a strong believer in the potential for cooperation opportunities between Israeli companies and Asian companies, and specifically with Taiwanese companies. I believe there are many similarities and some complimentary aspects between Israeli and Taiwanese companies that make such cooperation a true “win-win” situation for both parties. By combining creative Israeli technologies with the engineering, manufacturing and Asia marketing power of Taiwanese companies, both sides benefit and become better positioned to compete on the global stage.

十年前，Giza創投就在亞洲設立辦公室，努力與亞洲的夥伴建立緊密的合作關係。尤其讓我們欣慰的是，六年前我們與台灣的行政院開發基金建立策略聯盟，且從此雙方密切合作，想要達成「兩國的科技公司之間建立成功且成果豐碩的合作關係」之願景。

Giza has established an office in Asia 10 years ago and has devoted a lot of effort to building close working relationships with Asian partners. We are particularly delighted with the strategic alliance agreement we have reached with the National Development Fund in Taiwan 6 years ago. Since then, we have been working closely together in order to fulfill the vision of a fruitful and successful cooperation between technology companies from both countries.

近幾年來，Giza創投也開始直接投資台灣的企業。台灣的企業在積極投入、努力勤奮、堅持履行等特色上，與以色列的公司十分相像。很多時候，台灣企業的團隊精神更激勵了以色列的公司。對Giza創投來說，我們也不斷努力將以色列的科技、以色列的全球聯繫網絡和經驗引進給我們在台灣投資的公司。舉例而言，我們投資達能科技公司之後，便把以色列的技術和知識帶進來，使得達能科技生產的太陽能晶片更增效率。

In recent years, Giza has begun making direct investment in Taiwan-based companies. We have found many similarities in the spirit of Taiwan and Israeli companies, when it relates to commitment, hard work and dedication. In many cases, the team spirit of Taiwan companies is an inspiration for us in Israel. On our side, Giza is trying to assist its Taiwan portfolio companies by introducing Israeli technologies and our global network and experience. For example, we have invested in Danen Technology Corporation and are aiming to introduce Israeli technology and know-how that will improve the efficiency of Danen’s solar wafers.

《新興企業之國》展現了一個小國如何能善用人口的智慧力量，以便與大國競爭的策略。我相信，這個故事不但是以色列的經驗，也可以成為台灣這樣的國家之借鏡。我自己非常喜歡本書，盼望台灣的讀者們也能像我一樣看見本書內容的趣味。我也希望這本書能讓台灣讀者更加認識以色列，並且拉近台灣與以色列企業之間的關連。

“Start Up Nation” shows how a small country can draw on the intellectual power of its population in order to compete successfully with much larger nations. It is a story that I think is applicable to a country such as Taiwan as much as it is to Israel. I hope that Taiwanese readers will find the book as interesting as I do. Hopefully it will help inform Taiwanese people about Israel and help foster closer relationships between Israeli and Taiwanese companies.
──齊夫?霍茲曼 Giza創投資金創辦人兼董事長 二?一?年五月十四日
Zeev Holtzman Chairman & Founder Giza Venture Capital

推薦序
與上帝角力的人
──江春男 專欄作家
明知兩點之間的直線距離最短，以色列人還是想找出更短的路線……

以色列是中東地區唯一完全不產石油的地方。有人開玩笑說，摩西在沙漠中流亡四十年，就是為了尋找這一塊沒有石油的樂土。但是以色列挖掘大腦勝過沙烏地阿拉伯挖掘他們的油井，他們在紐約那斯達克上市的高科技公司比歐洲國家的總和還多。

特拉維夫市郊高科技公司林立，形成地中海邊的小矽谷。這裡交通繁忙，駕駛人橫衝直撞，如果紅燈變綠而你沒有立即踩油門，就會被猛按喇叭。以色列道路勇士和電腦專家同樣以冒險和發現捷徑著稱。他們沒有耐心等待，明明知道兩點之間的直線距離最短，他們還是會試著找出更短的路線，這是以色列生存的祕訣。

以色列國防軍（簡稱IDF）有一個神秘的精英部隊「8200小組」，網羅優秀的理工人才，發展各種尖端技術，負責收集、監聽、解讀、辨識、分析各種情報，其功能和美國的國家安全署（NSA）一樣重要。無數青年嚮往這個組織，希望利用當兵機會，免費接受科技訓練，退伍後自己創業當老闆，以色列國防軍是世界上最好的科技育成中心。

這個國家幾乎是靠神話、夢想和血淚，從沙漠中建立起來；建國當天就開始打仗，到今天仍處於危機四伏的戰亂中。它的國土很小，三分之二是沙子，沒有戰略縱深可言。它可以打贏十次戰爭，但不能失去一次，否則就死無葬身之地。人口只有七百萬，和香港差不多，但國防力量卻有如超級大國，它的軍工業出口排名全世界第四名，全部拜高科技之賜。

以色列的情報組織摩薩德（Mossad）充滿傳奇故事。情報組織和國防軍均以高科技聞名，企業創新和國防體系密切結合，舉世少見。前幾年美國作家史黛西?珀曼（Stacy Perman）出版了《間諜股份有限公司》（Spies, Inn.）一書，以企業創新角度揭開情報作業內幕，和本書《新創企業之國》一樣佳評如潮。

一九九?年代，大約百萬俄國猶太人移民以色列，他們不是醫生、工程師、教授就是音樂家。以色列醫生和音樂家過剩，許多人找不到工作只好開計程車。相反地，一九八?年代被搶救回來的衣索比亞猶太人則都為文盲，兩者形成強烈對比。至少有七十個國家的人移民到這裡，他們帶來不同語言、文化、思想和人才，形成各種社團和政黨；以色列是世界最大的文化熔爐，這是它最大的無形資產。

以色列的國際孤立比台灣更嚴重十倍，周圍都是要消滅他們的敵人，鄰國也不准以國航空公司飛越領空，聯合國還多次通過決議譴責以色列，以色列人沒有安全感，要是乘坐的公車沒有爆炸，覺得好像今天又中了樂透。

南部沙漠地區貝爾榭巴（Beersheva）的本古里昂大學，以沙漠科學著名。本古里昂這位充滿傳奇色彩的建國元老認為以色列的前途在沙漠。他退休後住在沙漠的盡頭，一個名叫Sde Boker的沙地，整年下不了幾滴雨，他在這裡種了幾棵樹，還在這裡釀酒。他以身作則，化沙漠為綠洲，他相信頭腦比石油重要。以色列不向上帝屈服，他們不斷與上帝辯論，因為以色列一詞就是「與上帝角力的人」。


推薦序
大二的時候，因為唸的是冷門語言，為了擴大未來格局視野並增加自己的國際觀，也期許著自己有一天會走上外交之路。報考了在台北劍潭舉辦的國際事務研習營。七天六夜，全程英語，從早到晚討論國際議題。考了兩次才考進，不過考進的興奮沒有為時多久，報到的第一天就後悔了。當時，我對所謂的國際事務一點概念也沒有，加上大學時的英語超破，對每天密集在耳邊狂轟爛炸般的石油組織、中東問題、北約軍事角力、拉丁美洲情勢、巴爾幹半島動盪等國際議題更是覺得枯燥無聊至極。搞不懂，這些發生在遠端的人事是跟我有什麼關係。更搞不懂為何除了我之外的其他學員，能對如此無聊的東西展現高度興趣。那一年政大校園裡，不知名愛慕者送給國標舞社劉真的誇張大氣球，倒還顯得有趣許多。
就在那樣的狀況下，整整七天，居然練就了可以坐著直挺挺睡覺的功夫，當時想想，為啥不乾脆去打禪七算了。反正都是坐著睡！（後來參加打禪七還真運用到這高深獨門功夫！）

一直到升上大三，選修了劉必榮老師談判課程，劉老師用旁徵博引的故事手法破解一個又一個精彩的談判案例，小到生活中跟賣雞蛋小販的討價還價，大到中東以阿衝突第三國的居中斡旋，那時，才因大量遠近聯想而開竅般發現:原來那些我以為百般無聊的議題，都是一個個吸引人的動人故事，來自和你和我一樣的人們，也許因為血統、宗教、種族、文化或歷史的差異，也或許為了利益、宗教或權力互相激盪牽引，產生一連串彼此間的刺激與反應，交織血、交織淚、後來發現竟也交織了你我荷包裡的現實鈔票和下週要多花幾塊錢加油、買衛生紙。 石油、能源、利益、貨幣、權力、戰爭、結盟、締約、天災。國際間的每一個發生，竟然都和自己有著莫大的關係！

不要覺得國際距離很遙遠，每天其實你都在用滑鼠跟這個世界發生關係，抬頭看看網頁網址欄裡開頭的WWW。時時刻刻提醒你身處在與全世界互聯的網絡中，不是嗎？

也許你和我過去一樣錯過了認識這個世界的機會，也許你也想要找一個完美清晰的切入面向，以色列這個充滿故事和衝擊張力的國家，絕對會是你逐步了解這個世界的精采起點!空間上位處衝突邊界，時間上遠可連結聖經故事，近可牽動世界局勢。人文上獨有的宗教與教育觀，加上又掌握世界許多關鍵技術、核心權力與軍事利益，透過這本拼圖似的述事結構，你可以輕鬆隨性地從任一個章節讀起，一步一步了解這個過去、現在、未來都不可輕忽的巨大小國，相信我，有一天，你也有可能改變這個世界!但，先從認識這個世界開始！
──派翠克．潘（潘建志） 自由作家、演講家、私人學習考試與英語規劃師。和流川美加合著有暢銷書《35×33：35歲前要做的33件事情》及《女人的兩份履歷表》、與呂國榮合著長銷書《細節決定一切》等著作。

編／譯者：徐立妍
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：25開15*21cm
頁數：368


出版地：台灣